Истории успеха всегда пользуются спросом, вне зависимости от сферы, в которой этот успех был достигнут. Чужой пример преодоления и воплощения в жизнь смелых новаторских идей вдохновляет и мотивирует. Начинаешь понимать: «Раз у него получилось, то и я смогу». Именно за вдохновением и бесценным опытом ведущих спортивных менеджеров России в Сочи приехали гости форума Sport Connect, который собрал на территории Российского международного олимпийского университета около 300 специалистов из области спортивного менеджмента, бизнеса и СМИ. Тема мероприятия – «Глобальные изменения рынка и лучшие локальные проекты».
Чтобы понять, почему сочинский форум окрестили одним из центральных событий профессиональной спортивной индустрии, достаточно взглянуть на список спикеров, среди которых коммерческий директор ФК «Спартак» Александр Атаманенко, директор департамента спонсорских проектов и рекламы КХЛ Роберт Тер-Абрамян, директор по новым медиа «Зенита» Егор Крецан, представители хоккейных клубов «Сочи» и «Северсталь»… Тем приятнее видеть в их числе человека из пляжного футбола. Выступление президента ЭЛМОНТа Игоря Билоуса состоялось в рамках сессии «Бизнес пошёл: как частные спонсоры и инвесторы меняют спортивную индустрию».
«После церемонии открытия стадиона в Королёве, мой хороший друг и сосед Илья Казаков сделал о нас пост в "фейсбуке". После этого я получил и до сих пор получаю множество звонков и сообщений, люди интересуются, многие приезжают, чтобы посмотреть, как у нас всё устроено. В том числе позвонил корреспондент Sport Connect, приехал и написал статью о нашем проекте. А потом мне позвонили организаторы форума, сказали, что прониклись нашей историей и предложили рассказать её непосредственно на мероприятии в Сочи.
Изначально мы планировали, что у нас будет только футбол и волейбол, но наш центр стал своеобразным местом притяжения разных людей. Кто-то занимается спортом, кто-то просто приходит и проводит у нас время. Не буду скрывать, что есть определённые трудности с загрузкой площадки. Построй мы комплекс исключительно для пляжного волейбола, и он был бы загружен с утра до ночи. Я в пляжном футболе достаточно давно и, к сожалению, вижу, что круг тех, кто занимается его развитием на профессиональном уровне, снижается. Поэтому мы очень надеемся, что, в том числе и благодаря нашим стараниям, в пляжный футбол будет массовый приток игроков, который даст толчок развитию нашего вида спорта", - рассказал Билоус корреспонденту Beachsoccerrussia.
Проект строительства в ближайшем Подмосковье арены для пляжных видов спорта вызвал живой интерес у гостей форума. Почему пляжные виды? Почему в Королёве? Как и сколько на этом можно зарабатывать? Наверняка не погружённые в специфику «пляжки» люди реагировали на королёвский стартап примерно так же, как Иван Ургант в своём вечернем шоу на Первом канале. Ну, вы помните: «Та самая гигантская гора, с которой жители Королёва все выходные катались на санках, а там внутри – люди в трусиках». Но главе ЭЛМОНТа удалось за отведённое время развеять скепсис и разложить всё по полочкам.
- Основной доход площадки на сегодняшний день – сдача в аренду. Вы захотели поиграть в пляжный волейбол, оплатили в кассу 2 400 рублей за два часа, переоделись – и играйте, - начал Билоус.
- И реально люди в Королёве это делают? – с недоверием спрашивает модератор дискуссии, популярный блогер и журналист Юрий Дудь.
- Королёв – это не 30 тысяч человек, а вместе с Юбилейным – почти 300 тысяч человек. Это достаточно большой город, там даже есть Центр управления полётами, - парирует Билоус.
- Я в курсе, я бываю там раз в месяц.
- В следующий раз заезжайте к нам, я вам всё покажу и даже пущу бесплатно сыграть, - под смех собравшихся агитирует Дудя бизнесмен.
Однако площадка востребована арендаторами в основном только в выходные и вечерами по будням. Чтобы объект не простаивал, в «Королёвском песке» организованы различные детские секции по пляжным видам спорта.
«Абонементы у нас недорогие, 3750 рублей в месяц за три занятия в неделю. В ДЮСШ тренировки формально бесплатные, но всё равно меньше 2 тысяч рублей за месяц не получается, потому что постоянно идёт: «давайте добавим зарплату тренеру», «давайте купим мячи», «давайте ещё что-то». У нас же никаких доплат нет. Уже работают школы по пляжному футболу, гандболу и черлидингу, сейчас начинаем развивать пляжный волейбол и регби. Это тоже должно приносить доход. Генри Форд, человек, опередивший свою эпоху на 100 лет, в книге «Моя жизнь, мои достижения» писал, что больницы и учебные заведения должны давать прибыль, чтобы продолжать работу. Завтра я потеряю интерес, и что – всё это умрёт? Поэтому я считаю, что дело должно всегда приносить деньги. Более того, уверен, что мы будем в очень хорошем плюсе.
Уже сейчас в школе ЭЛМОНТа занимаются около ста детей, а к осени я прогнозирую увеличение числа учащихся до 300-400 человек. Мы запустили стадион в феврале, когда все дети уже заняты в каких-то секциях. Поэтому в сентябре планируем бум. Существование школы, с одной стороны, позволит загрузить площадку, а самое главное – даст нам возможность растить игроков для клуба. На сегодняшний день наши дети – самые сильные в пляжном футболе по своему возрасту. У нас абсолютно свой принцип подготовки», - рассказывает Билоус.
Руководитель ЭЛМОНТа не скрывает, что одной из задач при строительстве крытого комплекса в Королёве является обеспечение крепкого финансового фундамента для клуба Суперлиги, который постепенно будет пополняться воспитанниками собственной пляжнофутбольной школы. У Билоуса есть чёткое понимание того, как должна быть выстроена клубная вертикаль, однако форум Sport Connect, в первую очередь, всё-таки посвящён развитию бизнеса, поэтому Игорь возвращается к теме денег.
«Не надо забывать, что вместе с детьми к нам приходят и родители, которые пьют кофе, занимаются у нас же растяжкой. Операционные расходы сильно зависят от времени года и погодных условий. В самые сильные морозы это будет где-то 600-650 тыс. рублей. Сейчас у нас операционные расходы ниже, потому что нет полной загрузки, соответственно работают меньше тренеров и другого персонала. По итогам марта мы вышли в операционный ноль», - говорит президент ЭЛМОНТа.
Зал реагирует на энергичное выступление подмосковного энтузиаста пляжного футбола бурными аплодисментами, после чего наступает время вопросов от гостей мероприятия. Девушка из лётной школы, к большому удивлению Дудя, поведала, что «дети с 14-15 до 17 лет с интересом занимаются, а потом резко теряют желание летать и мечтают стать фотографами». Отсюда вопрос: как ЭЛМОНТу удаётся завлекать детей в пляжный футбол?
«Перед каждым родителем стоит проблема: куда отвести ребёнка после школы. Ёмкость футбольных школ ограничена и с каждым годом снижается. Дети, возможно, не хотят летать, но они точно хотят играть в футбол. Мы на открытие стадиона пригласили детей из местных школ, которые получили возможность вживую увидеть матч сборной России. Да, мы с треском проиграли, но это было шоу. Но для того, чтобы полюбить какой-то вид спорта, мало на него смотреть – нужно пробовать самому. Поэтому мы планируем организовать бесплатный турнир среди школ. Кроме того, каждый ребёнок может посетить бесплатное пробное занятие.
Ещё один важный момент заключается в том, что мы практикуем неформальный подход в общении с детьми. Тренеры общаются на тёплом, близком языке, я сам люблю приходить на тренировки и узнавать у ребят, что им нравится, а что нет. Соответственно они чувствуют себя частью нашего сообщества. Дети рассказывают про пляжный футбол своим одноклассникам, те тоже хотят попробовать. Мы дарим сумки для сменки и футболки со своим логотипом тем, кто приводит в школу товарищей. В общем, надо работать с людьми и слышать их», - отвечает Билоус.
Ещё один ведущий форума и телекомментатор Дмитрий Шнякин, нередко работающий на матчах сборной России по пляжному футболу, интересуется, как коррелируются между собой цели развития любимого вида спорта и получения финансовой выгоды.
«Я, помимо работы в ЭЛМОНТе, вхожу в комитет по разновидностям футбола РФС, поэтому не могу не развивать пляжный футбол. Сначала нужно достаточно развить инфраструктуру и повысить популярность вида спорта, а потом уже привлекать партнёров. Сегодня я обращусь к какому-нибудь крупному спонсору, а он спросит: «Куда я иду?». Всё-таки футбол или хоккей – это более понятная история для привлечения партнёров. Нам же надо сначала что-то предложить, чтобы люди хотели вкладывать и сотрудничать. Пока обходимся своими силами, создаём инфраструктуру, которая на первом этапе должна поддерживать развитие проекта», - заключает Билоус.
